Você já sentiu alguma fragrância e imediatamente, lembrou de uma pessoa, situação ou um local específico?
Chamamos de memória olfativa, pois os perfumes disparam em nós memórias e emoções positivas ou negativas.
Isso acontece no sistema límbico onde são guardadas nossas emoções.
O que é uma fragrância ou perfume?
É uma composição harmoniosa de ingredientes naturais e sintéticos.
Já reparou que, quando você usa alguma fragrância depois de algumas horas ela sofre alteração em seu aroma inicial?
Vamos entender a pirâmide olfativa ou Estrutura do Perfume.
Notas de cabeça ou saída: É a primeira impressão ao sentirmos um perfume. São notas que evaporam rapidamente.
Notas de corpo ou coração: Essas notas traduzem a personalidade da fragrância.
Notas de fundo: São notas mais marcantes e que permanecem por mais tempo na pele.
Importante ressaltar que não existe um produto químico chamado fixador no perfume.
E sim matérias-primas que permanecem mais ou menos tempo na pele são notas olfativas amadeiradas, especiarias, por exemplo, tendem a permanecer por mais tempo.
Alguns fatores interferem na duração de um perfume: sudorese, o clima, tipos de pele, alteração de temperatura e o tipo de fragrância.
Para ficar cheirosa por mais tempo, aplique o perfume nas regiões onde haja maior circulação sanguínea; entre os seios, atrás das orelhas, nuca, nos pulsos, atrás dos joelhos, estes são os locais mais quentes onde exala melhor a fragrância.
Algumas perguntas que você pode fazer para o cliente.
Qual é o caminho olfativo que prefere: floral, fresco, amadeirado...
Que estilo prefere, mais suave ou marcante...
Ao passar um perfume como ele gosta de se sentir: mais sensual, mais natural, provocante.
É importante o cliente experimentar a fragrância, sabemos que o perfume fica diferente de uma pessoa para outra. Então explore a experimentação, pois é muito difícil vender perfume sem sentir na pele.
Observe as reações. Se sentir que ele gostou da fragrância, continue, mas se ele sentiu uma emoção ruim tire rapidamente o perfume de perto.
Uma das habilidades do profissional é perceber o cliente e ver suas reações.
Vamos conversar?
Aguardo o seu contato!
Cris Zanella - Treinamentos
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